Este capítulo é mais
evoluído e é para quem tem cargo de liderança ou gestão dentro de uma
organização, instituição ou na política.
Primeiramente preciso
relembrar que existem duas forças universais travando uma antiga batalha, o bem
e o mal, Yin e yang etc. quem é o bem e quem é o mal depende do lado que
você esta.
Esta antiga batalha descrita
em todas as mitologias e religiões conhecidas pela humanidade, ainda é verdadeira
e atual. De um lado, o cosmos, a natureza e as leis universais que regem tudo o
que existe. Do outro está o ser humano. Então o escritor Robert Greene escreveu
as "48 leis do Poder" e seu objetivo era listar de forma sistemática
quais estratégias você pode usar para impor a sua vontade frente a um mundo
indiferente e de pessoas tão egoístas.
Este é também um dos
conceitos de Nicolau Maquiavel (o “funcionário público” que escreveu o livro “O
Príncipe” no sec. XV). Onde a ideia de que o destino é guiado pela Fortuna e
pela Virtù. Fortuna seria tudo aquilo que acontece que você não tem nenhum
controle. Os "atos de deus" ou do destino, o rio indomável da vida
hora calmo hora destruidor. O nome vem de “Fortuna” a deusa romana da sorte. Do
outro lado deste ringue está Virtù, cujo nome remete ao antigo conceito romano
de Virtude. Virtù é tudo aquilo que você faz de propósito, sua consciência, o
livre arbítrio enfim seu id e ego. Quando Virtú é feito de modo coerente com
fins bem claros ele se torna idêntico ao conceito de Thelemita “A Verdadeira
Vontade” (Thelema é a filosofia baseada
na chamada Lei de Thelema no Livro da Lei (Liber AL vel Legis), escrito por Aleister Crowley).
Segundo alguns religiosos esta
é a exata ideia por trás de toda Bíblia Satânica. Contudo, as 48 Leis do poder tratam
da metodologia racional com a qual estas mesmas forças universais deve ser
exercidas, ou seja, é considerando o caminho do meio entre o bem e o mal.
Assim eu vou tentar resumir
o essencial do livro de Greene, que é uma coletânea de estratégias comuns aos
homens que decidem tomar as rédeas do seu destino e fazer alguma coisa por si
mesmo. São as leis dos homens que Maquiavel chamaria de Virtuosos, Lavey
chamaria de Bem Aventurados, e nós pessoas comuns chamaríamos de sensatos, só
que eu vou fazer isso de uma forma um pouco mais ética que os originais, e de
um jeito mais objetivo e voltado a nossa realidade, a realidade do mundo do
trabalho atual nas empresas e instituições onde estamos trabalhando.
E não se iluda se você é um
podre pião no jogo do poder dentro da sua empresa nem precisa ler isso que esta
por vir, mas se você almeja poder e crescimento profissional vai enfrentar
adversários e inimigos políticos que vão disputar com você as melhores posições
onde quer que você esteja.
ESTRATÉGIA 01
Seja
capaz de prevenir os problemas e evita-los para que não se torne incorrigível
O gestor que deseja assumir o cargo de liderança deve ter competência
para antecipar os problemas de seus colaboradores e evita-los, não permitindo
que o tempo deteriore a sua autoridade e que se criem culturas e hábitos
errôneos dentro da instituição. A função de muitos dos sub lideres nas
empresas é justamente esta que nos traduzimos por: apagar incêndios e destravar
a roda que faz os processos girarem.
ESTRATÉGIA
02
Esconda
seu jogo e oculte as suas intenções da maioria
Mantenha as pessoas
na dúvida e no escuro quando aos seus reais interesses, não revelando a todos
os seus propósitos e o propósito de seus atos. Não sabendo o que você pretende
e as armas que você tem, seus inimigos e adversários não vão atacar você e não
podem preparar uma defesa. Leve seu inimigos pelo caminho errado até bem longe,
deixe-os no escuro e, quando eles perceberem as suas intenções, será tarde
demais.
ESTRATÉGIA
03
Sua
estrela não deve brilhar mais do que a do seu chefe (não ofusque o brilho dos
mestres instituídos)
Faça sempre com que
as pessoas acima de você se sintam confortavelmente e superiores a você. Não
exagere exibindo seus próprios talentos ou conhecimentos isso poderá fazer você
conseguir inspirar medo e insegurança dos seus colegas e vai afastá-lo de seus
superiores. Faça com que seus chefes pareçam mais brilhantes do que são na
realidade e você alcançará bons cargos e crescimento profissional sem ofender e
intimidar minguem.
ESTRATÉGIA
04
Fale
só o necessário (diga sempre o básico)
Quando você procura
impressionar as pessoas com palavras, quanto mais você diz, mais comum aparenta
ser, e menos controle da situação parece ter. (quem fala demais não tem nada a
dizer) Mesmo que você esteja dizendo algo banal, vai parecer original se você o
tornar vago, amplo e enigmático. Pessoas poderosas impressionam e intimidam
falando pouco, pois quanto mais você fala, maior a probabilidade de dizer uma
besteira. Fica a sugestão – não de opinião sobre ninguém dentro da empresa
ESTRATÉGIA
04
Faça
seu marketing pessoal e chame atenção com classe e elegância.
Julga-se tudo pelas
aparências inclusive as pessoas; o que não se vê não conta. Não fique perdido
no meio da multidão como um “qualquer” ou mergulhado no esquecimento das
pessoas (excesso de humildade é muito bom pra quem já e rico e poderoso ou para
quem não quer mais nada da vida), portanto, Destaque-se. Fique visível, esteja disponível.
Atraia as atenções e seja uma opção, mais se cuide sempre apareceram
incompetentes e recalcados dizendo que você se acha ou é um puxa saco.
ESTRATÉGIA
05
Conduza a
equipe a um objetivo difícil de ser alcançado para ter certeza que suas metas
serão alcançadas.
Estabeleça objetivos mais altos possíveis, pois quem
estabelece metas medíocres atingirá objetivos inferiores. Maquiavel dizia que
os políticos que governam devem aprender com os arqueiros, que quando querem
alcançar uma meta distante miram sempre acima do alvo, não para alcançar um
ponto superior, mas para que a flecha possa chegar ao alvo designado.
ESTRATÉGIA
06
Um
gesto vale por 1000 palavras então vença por suas atitudes
Qualquer triunfo
momentâneo que você tenha alcançado discutindo com alguém é na verdade uma
“vitória de Pirro” (sem mérito, prejudicial ao vencedor) o ressentimento e a má
vontade que você desperta na outra pessoa são mais fortes e permanentes do que
qualquer mudança momentânea de opinião que ela possa ter. É muito mais eficaz
fazer os outros concordarem com você por suas atitudes, sem dizer uma palavra.
Então Demonstre, não explique. Discutir com gente estupida só vai fazer você
arranjar mais inimigos.
ESTRATÉGIA
07
Evite
os infelizes, azarados, derrotistas e deprimidos.
A miséria, a tristeza
e a depressão alheia pode matar você. Estados emocionais são tão contagiosos
quanto ás doenças. Você pode achar que está ajudando uma pessoa que quer se
afoga, mas só está precipitando o seu próprio desastre. Os infelizes às vezes
provocam a própria infelicidade; vão provocar a sua também. Associe-se, ao
contrário, aos felizes e afortunados que querem estar de bem com a vida e bem
animados.
Todos nos ficamos
doentes todos nos temos dias difíceis, mas viver assim é uma escolha de cada
uma. Saiba reconhecer vampiros. Capítulo 26 deste
livro
ESTRATÉGIA
08
Ao
pedir ajuda (dependendo a quem) é melhor apelar para o egoísmo e interesse da
pessoa e não para a sua misericórdia ou gratidão.
Se precisar pedir
ajuda a um colega ou colaborador que esta sempre de má vontade, não se preocupe
em lembrar a ele a sua assistência e suas boas ações no passado ou seu
merecimento ou mesmo o senso de coleguismo. Ele encontrará um meio de ignorar
você. Em vez disso, revele algo do seu interesse na sua aliança com ele, algo
que o irá beneficiar, e exagere na ênfase. Ele reagirá entusiasmado se vir que
pode lucrar alguma coisa com isso, infelizmente as pessoas em sua maioria são
assim egoístas e interesseiras. O famoso conceito “uma não lava a outra”- (eu
não queria que o mundo fosse assim – mais é)
ESTRATÉGIA
09
Seja
seu próprio ESPIÃO
Não seja ingênuo se
você é líder, gestor ou tem certo cargo de poder saiba que você tem sempre alguém
fofocando e minando você... (tem sim!); Conhecer o seu difamador, seu inimigo,
seu agressor, seu sabotador dentro da instituição é importantíssimo. Use
espiões para colher informações preciosas que o colocarão um passo à frente.
(muitas vezes estas informações vem de graça, pois tem muita gente como a “fofoqueira
de plantão” que levam e trazem informações quentinhas, e geralmente exageradas)
mas lembre-se quem traz também costuma levar, então faça melhor ainda:
represente você mesmo o papel de espião. Em encontros sociais e informais
aprenda a sondar. Faça perguntas indiretas para conseguir que as pessoas
revelem seus pontos fracos e suas intenções quando a você. Todas as ocasiões
são oportunidades para uma ardilosa espionagem e ou troca de informações.
ESTRATÉGIA
10
ANIQUILE
TOTALMENTE O SABOTADOR
Todos os grandes
líderes, desde Moisés, Alexandre, Xerxes, Júlio Cessar, Aníbal, Napoleão entre
muitos outros sabem que o inimigo perigoso deve ser esmagado totalmente e eliminado
definitivamente. (Às vezes, nós só aprendemos isso da pior maneira) “Se restar
uma só brasa, por menor que seja, acabará se transformando numa fogueira”.
Perde-se mais fazendo concessões e dando uma segunda chance do que pela total
aniquilação: o inimigo se recuperará, e quererá vingança. Corte sua cabeça e
esmague-o, física e espiritualmente faça-o nunca mais chegar perto de você e da
sua empresa.
Apesar de não
ser nenhum mafioso eu adoro os filmes do “poderoso chefão”... É claro que não
vamos ferir nem matar ninguém. Mais saiba livre-se do difamador e traíra o mais
rápido possível.
Observação: Na minha
equipe o meu subordinado tem que ser leal e me defender para ser digno da minha
proteção.
ESTRATÉGIA
11
CULTIVE
UMA ATMOSFERA DE IMPREVISIBILIDADE E SURPREENDA
As pessoas são
criaturas de hábitos e costumes, e com uma necessidade insaciável de ver
familiaridade nos atos e discursos alheios, muitas vão dizer que te conhecem
muito bem. A sua previsibilidade lhes dá um senso de controle e analise. Então
de tempo em tempo vire a mesa: seja deliberadamente imprevisível, faça o
inesperado. O seu comportamento que parece incoerente ou até por vezes absurdo
ira desorientar aqueles que pensam que conhecer muito bem você, e eles vão
ficar desconfortáveis tentando explicar seus movimentos e ações. Levada ao
extremo, esta estratégia pode intimidar e aterrorizar as pessoas que querem
manipular você.
ESTRATÉGIA
12
O
isolamento é perigoso, saia da sua sala.
O mundo corporativo é
perigoso e os “puxa tapetes” então por toda a parte - todos nos precisamos nos
proteger, mas ficar o tempo todo dentro da sua salinha ou escritório e evitar o
contato não é muito seguro. O isolamento expõe você a mais perigos do que o
protege deles - você fica isolado de informações valiosas, transforma-se num
alvo fácil de críticas e calunias. Melhor circular entre as pessoas, descobrir
aliados, se misturar, estar com olhos e ouvidos sempre abertos. Os grupos
servem de escudo contra eles mesmos, então não seja um lobo solitário ande com
a matilha.
E mais, o líder que desconhece o terreno onde pisa, que desconhece os
interesses dos subordinados que comanda, abre caminho para a sua própria
derrota.
ESTRATÉGIA
13
Saiba
com quem está lidando não ofenda a pessoa errada
No mundo há muitos
tipos diferentes de pessoas, e você não pode esperar que todas vão reagir da
mesma forma às suas estratégias de ação, (projetos, vendas, compras, parcerias,
contratos etc.), então não engane, não minta, não prometa ou passe a perna nas
pessoas, pois elas vão passar o resto da vida procurando se vingar de você e
muitas vão pegar pesado. Cuidado ao escolher seus adversários e desafetos,
portanto jamais ofenda ou engane alguém principalmente a pessoa errada.
ESTRATÉGIA
14
Concentre
as suas forças
Preserve suas forças
e sua energia concentrando-as no seu ponto mais forte. Se ganha mais
descobrindo uma mina rica cavando fundo, do que pulando de uma mina rasa para
outra - a profundidade derrota a superficialidade sempre. Ao procurar fontes de
poder para promovê-lo, descubra um patrono-chave, a vaca leiteira que o
alimentará durante muito tempo.
Ninguém é bom em
tudo, mas todos têm pontos fortes.
ESTRATÉGIA
15
JOGUE
COM A NECESSIDADE QUE AS PESSOAS TÊM DE ACREDITAR EM ALGUMA COISA.
As pessoas têm um
desejo enorme de acreditar em alguma coisa, (um objetivo, uma meta,
transformações, crescimentos e até sonhos) Torne-se o foco desse desejo
oferecendo a elas uma causa, um novo objetivo para seguir. Enfatize o
entusiasmo, dê preferência à racionalidade e à clareza de raciocínio. Dê aos
seus novos colaboradores esperança de dias melhores e melhores ganhos,
peça-lhes que se sacrifique por uma causa não por você. Na ausência de um plano
de careira ou de uma função estável na instituição torne-se a tabua de salvação
da sua equipe, isso lhe dará um imensurável poder.
ESTRATÉGIA
16
Seja
ousado
Se você estiver
inseguro quanto ao que fazer, então não tente. Suas dúvidas e hesitações
contaminarão os seus atos e logo surgiram críticos e boicotadores. A timidez é
perigosa: melhor agir com coragem e ousadia. Qualquer erro cometido com ousadia
é facilmente corrigido com mais ousadia. Todos admiram o corajoso; ninguém
louva o tímido.
ESTRATÉGIA
17
Planeje-se
até o fim
O desfecho é tudo.
Planeje até o fim, considerando todas as possíveis consequências, obstáculos e
reveses que possam anular o seu esforço e deixar que os outros fiquem com os
louros do seu trabalho. Planejando tudo até o fim, você não será apanhado de
surpresa e saberá quando parar. Guie gentilmente a sorte e ajude a determinar o
futuro pensando com antecedência. Enfim a arrancada inicial de uma corrida não
é tão importante quando a bandeirada final.
Abuse das ferramentas
administrativas – como: Planejamento estratégico – ciclo PDCA, matriz
SWOT, histograma, 5W2H, benchmarking, planos de ação, diagnósticos etc.
ESTRATÉGIA
18
Seja
aristocrático – seja como um nobre para ser tratado como tal
A maneira como você
se comporta em geral determina como você é tratado pelas pessoas a sua volta:
aparentando ser vulgar, simplório, medíocre ou comum você fará com que as
pessoas o desrespeitem e até o humilhem e isso pode ocorrem a médio ou em longo
prazo. Mas uma pessoa verdadeiramente nobre respeita a si próprio e inspira os
outros ao mesmo sentimento com relação a sua pessoa. Agindo com nobreza e
confiança nos seus atributos e poderes, você se mostra destinado a usar uma
coroa, ou melhor, a pertencer a um circulo mais elevado dentro de uma
sociedade.
Comece com o básico –
não fale palavrões, não altere o tom de voz, não tenhas atitudes relaxadas ou
desleixadas, não faça caras e bocas nem gestos obscenos enfim sob nenhum
aspecto demostre falta de educação e pobreza de espirito.
ESTRATÉGIA
19
Domine
a arte de saber o tempo certo
Jamais demonstre
estar com pressa ou ansioso - a pressa e a ansiedade trazem a falta de controle
de si mesmo, e do tempo. Mostre-se sempre paciente, como se soubesse que tudo
acabará chegando até você. Torne-se um detetive do momento certo, fareje o
espírito dos tempos, as tendências que o levará ao que você almeja. Aprenda a
esperar quando ainda não é hora, e atacar ferozmente quando for propício.
ESTRATÉGIA
20
Despreze
quem você não puder ter: ignorar é a melhor vingança
Reconhecendo um
inimigo banal ou simples, você lhe dá existência e credibilidade. Quanto mais
atenção você der a um desafeto, mais forte você o torna; assim como um pequeno
erro que às vezes se torna pior e mais visível se você tentar consertá-lo. Às
vezes, é melhor deixar as coisas como estão. Não valorize demais o pequeno
inimigo politico você estará dando a ele as armas para batalhar contra você.
Se existe algo que
você quer (como respeito e consideração de alguém, por exemplo), mas definitivamente
não pode ter, então mostre desprezo. Quanto menos interesse você revelar, mais
superior vai parecer.
Dizem que se
você isolar um animal agressivo e peçonhento por um tempo ele se mata com o
próprio veneno.
ESTRATÉGIA
21
Pense
como quiser, mas não bata de frente com o povo.
Se você alardear que
é contrário às tendências da época, (politica, futebol, religião moda,
tecnologia etc.) divulgando suas ideias pouco convencionais ou fora do senso
comum e modos não ortodoxos, as pessoas vão achar que você está apenas querendo
chamar atenção “aparecer” e se julga superior ou é um rebelde. Acharão um jeito
de punir você por fazê-las se sentir inferiores por não terem o conhecimento
que você tem. É muito mais seguro juntar-se a elas e desenvolver um Modus operandi comum
e convencional (siga com a correnteza) e só compartilhe a sua originalidade com
os amigos mais inteligentes e tolerantes e com aqueles que certamente
apreciarão a sua singularidade.
Se não quiser ser
odiado pelo povão tem que ser povão – não seja o "nerd" no meio dos
"malandros"
ESTRATÉGIA
22
Seja
rápido – não procrastine
Quando uma decisão tiver que ser tomada faça imediatamente. Nenhuma
decisão deve ser protelada; diante de um problema emergente de sua organização;
isto daria vantagem e estratégia para os críticos, e se a decisão for imediata
quem está no cargo é que dará as diretrizes.
ESTRATÉGIA
23
Frieza
Raiva e reações
emocionais são contraproducentes do ponto de vista estratégico. Você precisa se
manter sempre calmo e objetivo. Jamais demostre medo, raiva, irritação,
covardia desespero má vontade ou desconforto, mantenha-se frio mesmo diante de
uma arma apontada para sua cabeça. Mas se conseguir irritar seus opositores sem
perder a calma, você ganha uma inegável vantagem psicológica sobre o
grupo.
ESTRATÉGIA
24
Despreze
o que vier de graça
O que é oferecido de
graça é perigoso (presentes e favores) - em geral é um ardil ou tem uma
obrigação oculta. Se tiver valor, vale a pena pagar. Pagando, você se livra de
problemas de gratidão e culpa. Também é prudente pagar o valor integral com a
excelência não se economiza. Seja pródigo com seu dinheiro e o mantenha
circulando, pois a generosidade é um sinal e um ímã para o poder.
ESTRATÉGIA
25
Evite
seguir as pegadas de seu antecessor
O que acontece
primeiro sempre parece melhor e mais original do que o que vem depois. Se você
substituir um grande profissional ou tiver um pai famoso, terá de fazer o dobro
do que eles fizeram para brilhar mais do que eles. Não fique perdido na sombra
deles, ou preso a um passado que não foi obra sua: estabeleça o seu próprio
nome e identidade mudando de curso. Sempre haverá saudosistas alardeando que no
tempo do fulano era tudo melhor. Mate o mito dominador e o fantasma do
antecessor menospreze o seu legado e conquiste a glória com a sua própria luz.
ESTRATÉGIA 26
ataque o pastor e as ovelhas se dispersam, esmague a cabeça da cobra e o corpo padece.
ataque o pastor e as ovelhas se dispersam, esmague a cabeça da cobra e o corpo padece.
A origem dos
problemas internos de relacionamento ou trabalho em geral pode estar num único
indivíduo - o alarmista dos seus defeitos, muitas vezes um subalterno arrogante
e prepotente que esta sempre envenenando sua boa vontade, enfim o maldito
sabotador do seu trabalho, Se você der espaço para essa pessoa agir, outros
sucumbirão a sua influência. Não espere os problemas que ele causa se
multiplicarem, não tente negociar com ele, pois costumam serem pessoas
irredimíveis. Neutralize a sua influência isolando ou banindo. Tire de sua
equipe, se puder demita; Aja no ataque à pessoa origem dos problemas e os
influenciáveis se dispersarão.
Isso vem geralmente
da inveja de você ou do desconforto provocado por você no comodismo dele. Gerentes,
supervisores, coordenadores e encarregados vão estar sempre passando dor
isso.
ESTRATÉGIA
27
Conquiste
corações e mentes
A coerção forçada
provoca reações que acabam funcionando contra você, pois ninguém gosta de se
sentir obrigado ou mandado a nada. (não mande, peça). É preciso atrair as
pessoas para que queiram vir até você. A pessoa seduzida profissionalmente ou
pessoalmente torna-se um fiel peão. Seduzem-se os outros atuando individualmente
em suas psicologias própria e seus pontos fracos. Amacie o resistente atuando
em suas emoções, jogando com aquilo de que ele gosta muito ou que ele teme.
Ignore os corações e as mentes dos outros e eles o odiarão.
ESTRATÉGIA
28
Desarme
com o efeito espelho
O espelho reflete a
realidade, mas também é a ferramenta perfeita para a ilusão. Quando você
espelha os seus inimigos, agindo exatamente como eles agem, eles não entendem a
sua estratégia. (O feitiço contra o próprio feiticeiro) O Efeito Espelho os
ridiculariza e humilha, fazendo com que reajam exageradamente. Colocando um
espelho diante das suas psiques, você os seduz com a ilusão de que compartilha
os seus valores; ao espelhar as suas ações, você lhes dá uma lição. Raros são
os que resistem ao poder do Efeito Espelho.
Em outras palavras –
use as armas do inimigo contra ele mesmo.
ESTRATÉGIA 29
comesse mudando aos poucos, mas apregoe a necessidade de mudança sempre.
comesse mudando aos poucos, mas apregoe a necessidade de mudança sempre.
Teoricamente, todos
sabem que é preciso mudar, mas na prática as pessoas são criaturas de hábitos
que gostam de manter sua zona de conforto. Muitas inovações e mudanças juntas
são traumáticas, e conduz à rebeldia e a revolta. Se você é novo no cargo numa
posição de poder, ou alguém de fora tentando construir a sua base de gestão,
mostre explicitamente que respeita a maneira antiga de fazer as coisas. (o que
é bom deve ser mantido) mas se a mudança é necessária, faça-a parecer uma suave
melhoria do passado. A boa e velha filosofia do sapo cozido.
ESTRATÉGIA 30
Não pareça perfeito demais
Não pareça perfeito demais
Parecer melhor do que
os outros é sempre perigoso, mas o que é perigosíssimo é parecer não ter falhas
ou fraquezas. A inveja cria inimigos silenciosos. É sinal de astúcia exibir
ocasionalmente alguns defeitos, e admitir vícios inofensivos, para desviar a inveja
e parecer mais humano e acessível. Só os deuses e os mortos podem parecer
perfeitos impunemente.
Se você tenta da melhor maneira
proporcionar algo bom a quem necessita, se doando ao máximo com a utilização de
suas habilidades, se torna uma pessoa visada por seus métodos, sendo
prejudicada ao ponto de quase perder tudo o que foi conquistado. A desumanidade
da falta de colaboração dos invejosos é responsável por prejudicar quem tenta
ser o diferencial, a inveja é um ponto negativo em todas as organizações,
atrapalhando pessoas capacitadas, responsáveis e eficazes que buscam algo a
mais. Esse sentimento tão destrutivo, muitas vezes vem de pessoas que não se
acreditava terem tal capacidade, a quem depositávamos confiança.
ESTRATÉGIA 31
Seja forte - contra a força não há resistente.
Seja forte - contra a força não há resistente.
Aquele que
coordena deve fazer com que os coordenados acreditem em sua força, não
repressiva, mas a força de suas ideias, coerência e justiça em suas ações.
Coordenador fraco e que desperta o medo em seu povo, cria felinos que ficam à
espreita de seus atos. Deve sim, armar-se com a confiança de sua equipe sempre
agindo de acordo com o interesse da maioria.
ESTRATÉGIA 32
Não ultrapasse a meta estabelecida; na vitória, aprenda a parar e recomeçar do zero porem no nível de cima.
Não ultrapasse a meta estabelecida; na vitória, aprenda a parar e recomeçar do zero porem no nível de cima.
O momento da vitória
é quase sempre o mais perigoso. Principalmente quando você é promovido,
valorizado ou transferido. No calor da vitória, a arrogância e o excesso de
confiança podem fazer você avançar além da sua meta e, ao ir longe demais, você
se perde e conquista mais inimigos do que na derrota. Não deixe o sucesso lhe
subir à cabeça. Nada substitui a estratégia e o planejamento cuidadoso. Fixe a
meta e, ao alcançá-la, use o E.S.A.O.N - é
uma técnica escoteira de sobrevivência.
E = Estacione. Evite
deslocamentos mais que o necessário ou além do possível.
S = Sente-se. (relaxe) Evite o cansaço e cuide da saúde.
A = Alimente-se. Principalmente de informações e ideias.
O = Oriente-se. Determine a direção a seguir, Planeje com calma novas metas.
N = Navegue. Siga a direção determinada, (com foco).
S = Sente-se. (relaxe) Evite o cansaço e cuide da saúde.
A = Alimente-se. Principalmente de informações e ideias.
O = Oriente-se. Determine a direção a seguir, Planeje com calma novas metas.
N = Navegue. Siga a direção determinada, (com foco).
ESTRATÉGIA
33
Evite ter uma forma definida
Evite ter uma forma definida
Ao assumir uma forma,
ou ter um plano visível, você se expõe ao ataque. Em vez de assumir uma forma
que os seus inimigos possam agarrar, mantenha-se maleável e em movimento. Aceite
o fato de que nada é certo e nenhuma estratégia é fixa. A melhor maneira de se
proteger é ser tão fluido e amorfo como a água; não aposte na estabilidade ou
na ordem permanente. Tudo muda.
Lembre-se de Charles Darwin - Não é o mais forte que
sobrevive, nem o mais inteligente, mas o que melhor se adapta às mudanças.
Sobreviver num mundo
onde tudo gira em torno do poder e da habilidade política é difícil. Por isso
domine a arte da dissimulação, adule, ceda aos superiores, e assegure o seu
lugar sobre os outros da forma mais gentil e dissimulada. Aprenda e aplique as
regras da empresa e não haverá limites para a sua escalada.
ESTRATÉGIA
34
Aprenda
a manter as pessoas dependentes de você
Faça com que as
pessoas dependam e precisem de você para serem felizes e prósperas, e você não
terá nada o que temer quanto ao seu cargo. Não lhes ensine o bastante a ponto
de poderem se virar sem você. Para manter a sua independência você deve sempre
ser necessário e querido. Quanto mais dependerem de você, para decisões e
aprovações, mais importância você terá. Isso é a coisa mais antiética que eu
escrevi na vida, mas não posso ser ingênuo a ponto de dizer que as pessoas não
fazem isso.
ESTRATÉGIA
35
Não
confie demais nos amigos.
No trabalho não tire
todo mundo pra amigo, geralmente eles o trairão mais facilmente, pois são mais
facilmente levados a comparações, intimidades e inveja. Eles também com
frequência se tornam mimados e tirânicos. Mas contrate um novato desconhecido e
ele lhe será mais fiel do que um velho colega, porque tem mais a provar. De
fato, você tem mais o que temer por parte dos velhos conhecidos do que dos
novos conhecidos. Se você não tem um bom banco de currículos, descubra um jeito
de tê-lo.
ESTRATÉGIA
36
Use
a ausência para aumentar o respeito e o valor
Não seja disponível
pra todo mundo a toda hora. Na lei da oferta e demanda circulação em excesso
faz os preços caírem: quanto mais você é visto, escutado, disponibilizado mais
comum vai ser. Se você já se estabeleceu em um grupo, afastando-se temporariamente
de tempos em tempos e se tomará uma figura mais comentada, mais valorizada e
até mais admirada. Você deve saber quando se afastar. Crie valor com a
escassez.
Seja raro no sentido
de difícil, mas cuide-se quem muito se ausenta com o tempo torna-se desnecessário.
ESTRATÉGIA
37
Tente
não se comprometer com ninguém
Tolo é quem se
apressa a tomar um partido. Não se comprometa diretamente com bandeiras,
partidos ou causas, (sexualidade, politica, chapas, futebol, marcas, religião,
moda, times, tecnologia, escolas de samba, e até equipes de gincana etc.) só
com você mesmo. Mantendo-se independente e neutro o quanto for possível, assim
você não se coloca contra ninguém, pois muitos confundem ideias com pessoas.
Numa guerra seja quem
vende as armas não quem vai pra o front de peito aberto.
ESTRATÉGIA
38
Se
faça parecer menos esperto do que seu normal.
Ninguém gosta de se
sentir mais idiota do que o outro. A estratégia, portanto, é fazer com que suas
pessoas se sintam espertas - e não só espertas, mas mais espertas do que você.
Uma vez convencidas disso, elas jamais desconfiarão que você possa ter segundas
intenções com algo ou alguém.
ESTRATÉGIA
39
Recuo
estratégico - use a tática da rendição
Se você é o mais
fraco hierarquicamente ou, não lute ou discuta só por uma questão de vaidade ou
honra; é preferível se render. Rendendo-se, você tem tempo para se recuperar,
tempo para mudar de tática e reestruturar seus planos, tempo para esperar que
ele mude ou flexione suas ideias. Não lhe dê a satisfação de lutar e derrotar
você - renda-se antes. Oferecendo sua ajuda, assim você o desequilibra. Faça da
rendição um instrumento de poder.
ESTRATÉGIA
40
Atue
Não aceite os papéis
que a sociedade lhe impinge. Atue forjando uma nova identidade ampliando os
poderes de sua personagem como nos jogos de RPG (Role-playing game), uma
personagem que chame atenção e não canse a plateia. Seja senhor da sua própria
imagem, em vez de deixar que os outros a definam para você. Incorpore
artifícios personalizados aos gestos e ações públicas - seu poder se
fortalecerá e sua personagem parecerá maior do que a realidade. No palco da
vida somos todos atores (alguns protagonistas e outros figurantes)
ESTRATÉGIA
41
Mantenha
as mãos limpas
Você deve ser um
modelo de civilidade e eficiência: suas mãos não se sujam com erros e atos
desagradáveis ou de injustiça. Mantenha sua imagem impecável deixando aos
outros o julgamento informal ou de fora do regulamento. Não se preocupe, tem
sempre uma ou um idiota para bancar o valentão.
ESTRATÉGIA
42
Não
se faça de herói - faça as suas conquistas parecerem simples
Seus atos e tarefas
devem parecer naturais e fáceis. Toda a técnica e o esforço necessários para
sua execução e também os truques e macetes devem estar dissimulados ou ocultos.
A ideia é que quando você age, age sem se esforçar, age naturalmente como se
fosse capaz de muito mais. Não caia na tentação de revelar todo o esforço e
trabalho duro que você teve para realizar uma tarefa - isso só despertará
dúvidas com relação a sua competência. Faça do seu trabalho algo simples e
natural e não ensine a ninguém os seus truques ou eles serão usados contra
você.
ESTRATÉGIA
43
Desperte
a fantasia das pessoas
Em geral evita-se a
verdade nua e crua porque ela é feia e desagradável. Não apele para o que é
verdadeiro ou real se não estiver preparado para enfrentar a raiva que vem com
o desencanto das pessoas pela instituição. A vida é tão dura e angustiante que
as pessoas capazes de criar romances ou invocar fantasias de um mundo azul com
bolinhas cor de rosa são como oásis no meio do deserto: todos correm até lá. Há
um enorme poder em despertar a fantasia das massas. Muitos líderes
principalmente as mulheres usam esta estratégia para confortar ou motivar seus
colaboradores.
ESTRATÉGIA
44
Descubra
o ponto fraco de cada um
Todo mundo tem um
ponto fraco, uma brecha no muro do castelo. Essa fraqueza em geral é uma
insegurança, uma emoção ou necessidade incontrolável; pode também ser um
pequeno prazer secreto, um segredo, uma doença, um sentimento ou outro alguém.
Seja como for, uma vez encontrado esse ponto nevrálgico, memorize você pode
precisar.
ESTRATÉGIA
45
Leve
sempre em conta o caráter e os interesses daqueles que se aproximam de você.
Geralmente as pessoas
que se aproximam para obter favores e privilégios, com juras de gratidão e
retorno são lobos vestidos de cordeiros que buscam uma colocação para colocá-lo
a serviço de seus interesses. Quem se torna gestor deve manter sua equipe
fechada e coesa, respeitando sempre o interesse da maioria e cumprindo o
regulamento.
ESTRATÉGIA
46
Seja
justo, doa a quem doer.
O trabalhador espera que o seu gestor tome decisões justas e corretas,
mesmo que possa ferir interesses de outros. Maquiavel dizia que
quem lidera precisa ser como o leão e a raposa. Os leões não têm defesa contra
os laços; as raposas tem defesas contra os laços, mas não tem defesa contra os
lobos; assim o dirigente precisa ter a força do leão para espantar os lobos,
mas deve possuir a capacidade da raposa para se livrar dos laços.
Não se prenda em
laços de falsos amigos e saiba espantar os sabotadores.
ESTRATÉGIA
47
Não revele todo o que você
sabe.
ESTRATÉGIA
48
Releia a estratégia 47.
Mas enfim no mundo
corporativo é melhor conhecer as pessoas que trabalham com você melhor do que
você mesmo dominar seus procedimentos e seus próprios medos e não se deixar
dominar por ninguém, confiar no seu instinto e desconfiar de tudo a sua volta,
escolher suas estratégias até por que muitas delas são conflitantes entre si,
saber ter paciência para progredir e não cair nas próprias armadinhas, pois num
minuto tudo muda a começar por você mesmo.